Comment apprendre le copywriting ?

1. Apprendre les bases du copywriting

Pour exceller en copywriting, vous devez maîtriser plusieurs techniques fondamentales. Ces techniques permettent de créer des textes qui captivent, persuadent et incitent à l’action. Voici les bases à connaître.

Structures de textes pour persuader

• AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) : la méthode AIDA reste l’une des plus efficaces. Attirez l’attention du lecteur avec un titre accrocheur. Suscitez son intérêt en abordant ses préoccupations. Créez le désir en soulignant les avantages de votre produit ou service. Enfin, incitez à l’action avec un appel clair.
• PAS (Problème, Agitation, Solution) : cette technique met l’accent sur la résolution de problèmes. Identifiez un problème courant de votre audience. Agitez ce problème en montrant ses conséquences. Proposez ensuite une solution convaincante. Vous engagez ainsi le lecteur de manière émotionnelle et rationnelle.
• FAB (Features, Advantages, Benefits) : présentez les caractéristiques de votre produit. Mettez en avant les avantages qu’elles apportent. Montrez ensuite comment ces avantages se traduisent en bénéfices concrets pour l’utilisateur. Cela rend votre proposition plus attrayante et pertinente.

Importance des titres accrocheurs

Les titres jouent un rôle crucial. Ils doivent capter immédiatement l’attention du lecteur. Utilisez des mots puissants, spécifiques et intrigants. Par exemple, « Découvrez comment doubler vos ventes en 30 jours » est plus captivant que « Améliorez vos ventes« .

Joseph Sugarman, dans « The Adweek Copywriting Handbook », souligne que le titre doit inciter à lire la première phrase, et ainsi de suite. C’est la technique du « toboggan glissant ». Chaque phrase doit pousser à lire la suivante.

Rédiger des appels à l’action efficaces

Un appel à l’action (CTA, pour Call To Action) clair et percutant est essentiel. Utilisez des verbes d’action forts : « Achetez maintenant », « Inscrivez-vous », « Découvrez plus ». Assurez-vous que le CTA soit visible et facile à trouver.

Respecter les 10 règles du copywriting

1. Connaître son audience : étudiez votre public cible. Comprenez ses besoins, désirs, et problèmes. Utilisez cette connaissance pour personnaliser votre message.
2. Identifier sa Proposition de Valeur Unique : qu’est-ce qui distingue votre produit ? Mettez en avant cet élément unique pour captiver votre audience.
3. Structurer ses textes avec AIDA (ou une autre structure dont j’ai parlé plus haut) utilisez AIDA pour guider vos lecteurs du début à la fin. Cela garantit une progression logique et persuasive.
4. Utiliser les mots déclencheurs : certains mots déclenchent une forte réaction émotionnelle : « gratuit », « exclusif », « secret ». Utilisez-les judicieusement pour maximiser l’impact.
5. Faire appel à la preuve sociale : intégrez des témoignages, avis clients, et études de cas. La preuve sociale renforce la crédibilité de votre message.
6. Créer des titres puissants : rédigez des titres qui suscitent la curiosité et promettent un avantage clair. Un bon titre augmente significativement le taux de lecture.
7. Employer des verbes d’action : les verbes d’action dynamisent votre texte et incitent à l’engagement. Préférez « Découvrez » à « Il est possible de découvrir ».
8. Simplifier et clarifier : utilisez un langage simple et direct. Évitez le jargon technique sauf si votre audience le comprend.
9. Utiliser les émotions : les émotions jouent un rôle crucial dans la décision d’achat. Faites appel à des sentiments comme la joie, la peur, ou l’anticipation.
10. Tester et optimiser : mettez en place des tests A/B pour comparer différentes versions de vos textes. Optimisez continuellement vos messages pour améliorer les résultats.