Comment apprendre le copywriting ?

Ecrit par Paul Dugué

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Vous vous demandez comment apprendre le copywriting pour captiver et convertir votre audience ?

Dans cet article, découvrez des techniques essentielles, des ressources gratuites et des méthodes pratiques pour maîtriser cette compétence cruciale.

Ayant moi-même appris le copywriting il y a deux ans en partant de zéro, je génère aujourd’hui plusieurs milliers d’euros de chiffre d’affaires grâce à cette expertise. Vous pouvez y parvenir aussi.

Bonus : pour vous former au copywriting, je vous ai sélectionné le meilleur atelier gratuit à suivre : comment mettre en place une routine d’écriture, rédiger des pages de vente convaincantes, créer des tunnels d’inscription qui convertissent, etc. 


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1. Apprendre les bases du copywriting

Pour exceller en copywriting, vous devez maîtriser plusieurs techniques fondamentales. Ces techniques permettent de créer des textes qui captivent, persuadent et incitent à l’action. Voici les bases à connaître.

Structures de textes pour persuader

Structures persuasives à utiliser pour apprendre le copywriting
  • AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) : la méthode AIDA reste l’une des plus efficaces. Attirez l’attention du lecteur avec un titre accrocheur. Suscitez son intérêt en abordant ses préoccupations. Créez le désir en soulignant les avantages de votre produit ou service. Enfin, incitez à l’action avec un appel clair.
  • PAS (Problème, Agitation, Solution) : cette technique met l’accent sur la résolution de problèmes. Identifiez un problème courant de votre audience. Agitez ce problème en montrant ses conséquences. Proposez ensuite une solution convaincante. Vous engagez ainsi le lecteur de manière émotionnelle et rationnelle.
  • FAB (Features, Advantages, Benefits) : présentez les caractéristiques de votre produit. Mettez en avant les avantages qu’elles apportent. Montrez ensuite comment ces avantages se traduisent en bénéfices concrets pour l’utilisateur. Cela rend votre proposition plus attrayante et pertinente.

Importance des titres accrocheurs

Les titres jouent un rôle crucial. Ils doivent capter immédiatement l’attention du lecteur. Utilisez des mots puissants, spécifiques et intrigants. Par exemple, « Découvrez comment doubler vos ventes en 30 jours » est plus captivant que « Améliorez vos ventes« .

Joseph Sugarman, dans « The Adweek Copywriting Handbook », souligne que le titre doit inciter à lire la première phrase, et ainsi de suite. C’est la technique du « toboggan glissant ». Chaque phrase doit pousser à lire la suivante.

Rédiger des appels à l’action efficaces

Un appel à l’action (CTA, pour Call To Action) clair et percutant est essentiel. Utilisez des verbes d’action forts : « Achetez maintenant », « Inscrivez-vous », « Découvrez plus ». Assurez-vous que le CTA soit visible et facile à trouver.

Exemple de CTA (appel à l'action) simple si on cherche comment apprendre le copywriting

Respecter les 10 règles du copywriting

  1. Connaître son audience : étudiez votre public cible. Comprenez ses besoins, désirs, et problèmes. Utilisez cette connaissance pour personnaliser votre message.
  2. Identifier sa Proposition de Valeur Unique : qu’est-ce qui distingue votre produit ? Mettez en avant cet élément unique pour captiver votre audience.
  3. Structurer ses textes avec AIDA (ou une autre structure dont j’ai parlé plus haut) utilisez AIDA pour guider vos lecteurs du début à la fin. Cela garantit une progression logique et persuasive.
  4. Utiliser les mots déclencheurs : certains mots déclenchent une forte réaction émotionnelle : « gratuit », « exclusif », « secret ». Utilisez-les judicieusement pour maximiser l’impact.
  5. Faire appel à la preuve sociale : intégrez des témoignages, avis clients, et études de cas. La preuve sociale renforce la crédibilité de votre message.
  6. Créer des titres puissants : rédigez des titres qui suscitent la curiosité et promettent un avantage clair. Un bon titre augmente significativement le taux de lecture.
  7. Employer des verbes d’action : les verbes d’action dynamisent votre texte et incitent à l’engagement. Préférez « Découvrez » à « Il est possible de découvrir ».
  8. Simplifier et clarifier : utilisez un langage simple et direct. Évitez le jargon technique sauf si votre audience le comprend.
  9. Utiliser les émotions : les émotions jouent un rôle crucial dans la décision d’achat. Faites appel à des sentiments comme la joie, la peur, ou l’anticipation.
  10. Tester et optimiser : mettez en place des tests A/B pour comparer différentes versions de vos textes. Optimisez continuellement vos messages pour améliorer les résultats.

2. Se former au copywriting

On trouve de nombreuses formations au copywriting sur internet. Voici mes préférées.

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Suivre une formation en copywriting accélèrera votre apprentissage et renforce vos compétences. Vous accéderez à des techniques éprouvées et des stratégies avancées.

Des plateformes comme celles dont j’ai parlé ci-dessus offrent des cours structurés avec des exercices pratiques et des feedbacks personnalisés. Ces formations vous permettent de maîtriser les bases rapidement et d’éviter les erreurs courantes. Vous bénéficiez aussi du réseau et des conseils d’experts.

3. Suivre un cours gratuit sur le copywriting

Vous pouvez tout à fait commencer par un cours gratuit sur le copywriting. Il s’agit souvent d’extraits de formations (qui sont, elles, vendues). Vous n’aurez donc pas accès à 100% des contenus, mais cela vous donnera déjà un bon premier aperçu.

En voici plusieurs que je recommande :

4. S’entrainer et s’améliorer

La pratique régulière est essentielle pour progresser en copywriting. Écrivez quotidiennement pour développer vos compétences et affiner votre style. Commencez par de courts textes, comme des annonces ou des emails, puis passez à des formats plus longs, tels que des articles de blog ou des pages de vente.

Recopiez manuellement des exemples de copywriting qui ont fait leurs preuves. Cette technique vous aide à internaliser les structures et les techniques efficaces. Vous comprendrez mieux pourquoi certains textes fonctionnent et comment les adapter à votre propre écriture.

Les tests A/B sont cruciaux pour améliorer vos textes. Testez différentes versions de vos titres, appels à l’action et mises en page pour voir ce qui résonne le mieux avec votre audience.

Les Test AB permettent de débuter en copywriting

Utilisez des outils comme Google Optimize pour réaliser ces tests. Analysez les résultats et ajustez vos textes en conséquence. Cette démarche permet d’affiner votre message et d’augmenter vos taux de conversion.

FAQ : Comment apprendre le copywriting ?

Qu’est-ce que le copywriting ? Définition

Le copywriting est l’art de rédiger des textes convaincants qui incitent à l’action, tels que des publicités, des emails et des pages de vente. Claude Hopkins le qualifie de « science de la vente par les mots ». Les copywriters utilisent des techniques de persuasion pour captiver leur audience, susciter l’intérêt et encourager des actions comme acheter un produit ou s’inscrire à une newsletter.

Pourquoi apprendre le copywriting ?

Apprendre le copywriting présente plusieurs avantages. Vous développerez des compétences cruciales pour de nombreux métiers. Entrepreneurs, marketeurs, blogueurs, et créateurs de contenu bénéficient tous de cette expertise. Savoir vendre avec des mots améliore vos résultats en ligne et hors ligne.

Comment puis-je débuter en copywriting ?

Pour commencer, lisez des ouvrages de référence comme « Scientific Advertising » de Claude Hopkins ou « Le guide du copywriting » de Sélim Niederhoffer. Suivez des formations en ligne. Pratiquez régulièrement en écrivant des annonces, des articles, et en recopiant des textes efficaces. Rejoignez des communautés en ligne pour échanger avec d’autres copywriters et recevoir des retours constructifs.

Quels sont les outils indispensables pour un copywriter débutant ?

Les outils essentiels incluent Grammarly pour corriger l’orthographe et la grammaire, Hemingway pour simplifier les phrases et rendre les textes plus lisibles, et Google Analytics pour évaluer l’efficacité des textes. Utilisez également des plateformes de test A/B comme Google Optimize pour optimiser vos écrits.

Comment puis-je m’améliorer en copywriting ?

Pratiquez quotidiennement en écrivant divers types de textes. Suivez des copywriters influents sur LinkedIn et Instagram pour étudier leurs techniques. Écoutez des podcasts spécialisés comme « Marketing Square » de Caroline Mignaux. Participez à des forums et des groupes Facebook dédiés pour échanger des idées et recevoir des critiques constructives. Testez différentes approches et ajustez vos textes en fonction des retours.

Est-ce que le copywriting peut être une carrière lucrative ?

Oui, le copywriting peut être très lucratif et vous pouvez gagner de l’argent avec le copywriting. Les meilleurs copywriters, comme le souligne Sélim Niederhoffer, peuvent gagner plus de 10 000€ par mois. Le succès dépend de votre capacité à produire des textes efficaces qui convertissent. Investissez du temps et des efforts pour perfectionner vos compétences et vous spécialiser dans des niches demandées pour augmenter votre valeur sur le marché. Devenir copywriter professionnel est à votre portée si vous passer du temps à trouver des clients en copywriting.

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Hello ! Sur Business Bacon, je vous donne de nombreux articles qui vont vous permettre d’apprendre le blogging. Ici, pas de blabla trop technique. Je suis juste un gars comme vous qui a 2-3 ans d’avance sur votre chemin à parcourir. Je n’ai pas le syndrome de l’expert qui oublie où sont les réelles difficultés au début.